“线上线下”联动 助推牡丹产业发展

——记“花开盛世”2023中国牡丹之都（菏泽）牡丹产业商业模式创新类“金牡丹奖”获得者王封

日前，在龙池牡丹实业有限公司电商直播间里，随着主播的热情推介，公司生产的牡丹籽油订单正不断增加。这样的直播场景每天都在上演，可以让全国各地的顾客足不出户就可以了解、购买牡丹产品。

“我们在全国有300多家门店，采取‘线上线下相结合，就近门店上门配送’的商业模式，拓宽了企业的销售渠道，增加了销售量，让绿色、健康的牡丹产品走进千家万户。”龙池牡丹实业有限公司董事长王封说，公司以牡丹资源为依托，致力于牡丹系列产品的研发及销售，采用“电商平台+线下门店”相结合的运营模式，实现牡丹产品线上线下同步联销。

王封，1983年出生于曹县，因为喜爱牡丹，致力于深耕牡丹产业。随着牡丹种植规模的不断扩大，有着深深家国情怀的王封思考的是如何帮助花农解决销路、实现增收。他秉承“德行天下、造福万家”的经营宗旨，于2018年4月创办了龙池牡丹实业有限公司，致力于牡丹产品精深加工、技术转化生产及销售平台搭建，从源头把控产品质量，全产业链协同发展，形成规模化效应，现建立了涵盖“牡丹特色健康食品、丹皮酚系列日用品、牡丹精华系列护肤品、牡丹文化创意产品”四大系列、80余款特色牡丹产品的产品体系，创造并引领了“牡丹大健康产业生态”发展方向。

为了把新思维、新模式引入牡丹产业，助推牡丹产业蓬勃发展，王封抢抓电商风口，在互联网大背景下，开发了龙池牡丹App和小程序，并在全国开了300多家实体店，通过互联网+电商+直播带货的新方式，在线上积累消费大数据库，根据消费者喜好度不断调节新品研发。线下，以自建供应链系统和大宗团购、定制服务专线为销售渠道，由就近门店的配送员上门送货，让消费者舒心安享“一键发送，订货到家”的服务。

“顾客线上下单后，最快一个小时就能收到产品，多数订单可实现当天到货。这样的配送效率，节约了运费，售后问题也能及时解决，给客户提供了一个良好的购物体验。”王封说。

公司得益于这样的销售模式打通终端渠道，率先在国内牡丹行业中开拓出了一条全新的发展道路，产品销量快速上升，花农也得以增收。公司主动承担收购种植户牡丹籽的任务，与种植农户签订了合作协议，直接拉动了菏泽牡丹产业的发展。王封是菏泽市市长创业奖获得者，牡丹籽油中国国家标准（GB/T40622-2021）起草人之一，荣获“中国经济新模式十大创新人物”称号，成为国内首个牡丹产业互联网全产业链创始人、营运人。

“企业想做大做强，就要真正解决社会问题，满足消费者的需求，这样才会得到社会的认可、政府的表彰、消费者的支持。”王封说，今后，公司将继续深化农业、工业、科研、贸易、金融“五位一体”的战略布局，牡丹籽油打入国际市场。

菏泽报业全媒体记者 王燕

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